|
|
|
Интервью с коммерческим директором компании “Киролан” г.Бийск Владиславом Безгиным |
Объединяться и расширяться – такая тенденция наблюдается сегодня не только в плане административного устройства России, но и во всех других сферах общественной деятельности, в том числе и в сфере бизнеса.
В одиночку сегодня выжить гораздо сложнее, но объединение объединению – рознь. Об этом, в частности, наш сегодняшний разговор с директором по торговле розничной сети магазинов ООО «Киролан» Владиславом Безгиным.
|
- Владислав Борисович, Ваша фирма стала участником «Первой торговой сети». Прежде всего, что такое «1ТС»?
- Это общероссийская торговая сеть по продажам компьютерной техники, которая призвана объединить специализированные розничные магазины независимых региональных компаний России.
- Знаю, подобные федеральные сети в городе уже есть…
-Действительно, в качестве федерального сетевого игрока на местный компьютерный рынок компания «1ТС» выходит не первой. На Бийском рынке опередил известный российский IT-дистрибьютор – компания Merlion, с сетевым проектом «Позитроника». Первый магазин «Позитроники» был открыт у нас в декабре 2006 года.
Нужно отметить, что появление на рынке компьютерной розницы федеральных специализированных сетей – процесс закономерный. Нечто подобное происходило несколько лет назад на рынке бытовой техники, в результате чего федеральные сети практически вытеснили местные компании, оставив им достаточно узкие ниши.
В тоже время на IT-рынке маленьких городов до сих пор в качестве основных игроков выступают компании-регионалы, владеющие специализированными компьютерными магазинами.
- Тогда возникает закономерный вопрос: почему именно «1ТС»?
- Мы проанализировали преимущества и недостатки различных сетевых проектов и остановились на «1ТС».
Почему? Начну с того, что сама идея создания федеральных сетей дает ряд преимуществ. Компания-участник получает доступ ко всем маркетинговым акциям, семинарам и форумам, проводимым на федеральном уровне. Во-вторых, сеть дает возможность небольшой компании, имеющей свою розничную сеть, значительно расширить ассортимент, а так же информационное и рекламное пространство.
Но… многие федеральные торговые сети выдвигают для потенциальных участников непосильно «специфичные» условия вхождения. При этом они практически не «продвигают» местные компании, а просто подбирают их под свое крыло, при этом настоятельно предлагают торговать своим ассортиментом под свои маркетинговые программы. Таким образом, собственной техникой компания-участник вынуждена торговать либо в очень ограниченном ассортименте, либо вовсе отказаться от этого.
«Первая торговая» предлагает объединение на партнерских началах, то есть это объединение именно экономически независимых региональных компаний, которые пользуются всеми названными преимуществами участия в федеральных программах, но при этом оставляют за собой право выбора – участвовать в конкретной проводимой акции или нет.
- Это важно?...
-Для нас –– да. Мы достаточно хорошо владеем ситуацией на Бийском рынке компьютерной техники, знаем, какие позиции здесь наиболее востребованы, что пользуется большим спросом, какие цены приемлемы. И если нам диктовать, что мы должны торговать только указанным федеральной сетью брендом, только по указанным ценам, то, естественно, это не выгодно ни нашим клиентам, ни нам.
В «1ТС» мы берем на себя обязательства рекламировать эту торговую марку, при этом позиционируем себя как участника «1ТС», налаживаем активный обмен информацией с «Единым информационным центром» и не более того. Меру и степень участия в той или иной конкретной маркетинговой акции определяем самостоятельно. Исходя из своих возможностей и, прежде всего, потребностей и запросов местного потребительского рынка.
- Это понятно. А какие преимущества дает вхождение в «1ТС» вашим клиентам?
Прежде всего, это более широкий ассортимент компьютерной техники, представленный в наших магазинах.
Во-вторых, участвуя в федеральной сети, мы сможем постоянно повышать квалификацию наших сотрудников – продавцов-консультантов торгового зала, которые будут участвовать в тематических семинарах участников федеральной сети и смогут более профессионально консультировать покупателей.
Кроме того, мы сможем предложить нашим клиентам более широкую возможность заказа необходимого оборудования.
Немаловажно, что все сервисное гарантийное и после гарантийное обслуживание проданной нами техники мы осуществляем в нашем сервисном центре.
И конечно одна из наших главных задач, поддерживать разумную цену с учетом особенностей нашего рынка.
|
|
24.03.2007
|
|
|
|
|